NovaLink Tecnologia · Comercial · referência 28/09/2026
Funil e conversão
Onde as oportunidades avançam e onde elas param.
Funil de oportunidades
conversão entre etapas
Lead
100%
entrada
Qualificação
94,7%
da etapa anterior
Proposta
72,2%
da etapa anterior
Negociação
53,8%
da etapa anterior
Ganho
71,4%
da etapa anterior
Conversão Lead → Ganho: 26,3% de 19 oportunidades.
| Etapa | Alcançaram | Da etapa anterior | Do topo | Abertas aqui | Perdidas aqui |
|---|---|---|---|---|---|
| Lead | 19 | — | 100,0% | 1 | 0 |
| Qualificação | 18 | 94,7% | 94,7% | 2 | 3 |
| Proposta | 13 | 72,2% | 68,4% | 4 | 2 |
| Negociação | 7 | 53,8% | 36,8% | 1 | 1 |
| Ganho | 5 | 71,4% | 26,3% | — | — |
Por que perdemos
6 perdidas- Taxa de conversão (win rate)
- 45,5%
- Ciclo médio até o ganho
- 79 dias
- Leads → oportunidade
- 42,9%
- Ticket médio ganho
- R$ 129,5 mil
Conversão por origem
| Origem | Leads | Lead → oportunidade | Oportunidades | Ganhas | Win rate | Receita ganha |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Webinar | 0 | 0,0% | 5 | 2 | 50,0% | R$ 277,5 mil |
| Site | 1 | 0,0% | 3 | 1 | 50,0% | R$ 212,5 mil |
| Outbound | 3 | 66,7% | 4 | 2 | 66,7% | R$ 157,5 mil |
| Indicação | 1 | 0,0% | 1 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
| Evento | 1 | 0,0% | 3 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
| 1 | 100,0% | 3 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
Ticket médio por segmento
Ticket médio por solução
Conversão por vendedor
| Vendedor | Win rate | Ticket médio | Oportunidades abertas | Pipeline |
|---|---|---|---|---|
TNThiago NunesEnterprise |
45,5% | R$ 129,5 mil | 8 | R$ 1,14 mi |
MCMarina CostaEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
RMRafael MendesMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
CRCamila RochaMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
PAPedro AlvesSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
JFJúlia FariasSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
Funil acumulado: cada oportunidade conta em todas as etapas que já alcançou (pelo histórico de etapas). Oportunidades ainda abertas contam até a etapa atual, por isso a conversão do topo ao ganho é menor que o win rate, que considera só as encerradas.