NovaLink Tecnologia · Comercial · referência 28/09/2026
Funil e conversão
Onde as oportunidades avançam e onde elas param.
Funil de oportunidades
conversão entre etapas
Lead
100%
entrada
Qualificação
85,0%
da etapa anterior
Proposta
82,4%
da etapa anterior
Negociação
64,3%
da etapa anterior
Ganho
66,7%
da etapa anterior
Conversão Lead → Ganho: 30,0% de 20 oportunidades.
| Etapa | Alcançaram | Da etapa anterior | Do topo | Abertas aqui | Perdidas aqui |
|---|---|---|---|---|---|
| Lead | 20 | — | 100,0% | 3 | 0 |
| Qualificação | 17 | 85,0% | 85,0% | 2 | 1 |
| Proposta | 14 | 82,4% | 70,0% | 5 | 0 |
| Negociação | 9 | 64,3% | 45,0% | 3 | 0 |
| Ganho | 6 | 66,7% | 30,0% | — | — |
Por que perdemos
1 perdidas- Taxa de conversão (win rate)
- 85,7%
- Ciclo médio até o ganho
- 59 dias
- Leads → oportunidade
- 60,0%
- Ticket médio ganho
- R$ 152,4 mil
Conversão por origem
| Origem | Leads | Lead → oportunidade | Oportunidades | Ganhas | Win rate | Receita ganha |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Site | 0 | 0,0% | 3 | 2 | 100,0% | R$ 285,0 mil |
| 2 | 100,0% | 7 | 2 | 66,7% | R$ 279,0 mil | |
| Evento | 1 | 100,0% | 4 | 1 | 100,0% | R$ 260,5 mil |
| Webinar | 0 | 0,0% | 1 | 1 | 100,0% | R$ 90,0 mil |
| Indicação | 0 | 0,0% | 3 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
| Outbound | 2 | 0,0% | 2 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
Ticket médio por segmento
Ticket médio por solução
Conversão por vendedor
| Vendedor | Win rate | Ticket médio | Oportunidades abertas | Pipeline |
|---|---|---|---|---|
MCMarina CostaEnterprise |
85,7% | R$ 152,4 mil | 13 | R$ 2,42 mi |
RMRafael MendesMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
CRCamila RochaMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
PAPedro AlvesSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
JFJúlia FariasSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
TNThiago NunesEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
Funil acumulado: cada oportunidade conta em todas as etapas que já alcançou (pelo histórico de etapas). Oportunidades ainda abertas contam até a etapa atual, por isso a conversão do topo ao ganho é menor que o win rate, que considera só as encerradas.