NovaLink Tecnologia · Comercial · referência 28/09/2026
Funil e conversão
Onde as oportunidades avançam e onde elas param.
Funil de oportunidades
conversão entre etapas
Lead
100%
entrada
Qualificação
86,7%
da etapa anterior
Proposta
84,6%
da etapa anterior
Negociação
100,0%
da etapa anterior
Ganho
45,5%
da etapa anterior
Conversão Lead → Ganho: 33,3% de 15 oportunidades.
| Etapa | Alcançaram | Da etapa anterior | Do topo | Abertas aqui | Perdidas aqui |
|---|---|---|---|---|---|
| Lead | 15 | — | 100,0% | 2 | 0 |
| Qualificação | 13 | 86,7% | 86,7% | 2 | 0 |
| Proposta | 11 | 84,6% | 73,3% | 0 | 0 |
| Negociação | 11 | 100,0% | 73,3% | 4 | 2 |
| Ganho | 5 | 45,5% | 33,3% | — | — |
Por que perdemos
2 perdidas- Taxa de conversão (win rate)
- 71,4%
- Ciclo médio até o ganho
- 80 dias
- Leads → oportunidade
- 40,0%
- Ticket médio ganho
- R$ 77,1 mil
Conversão por origem
| Origem | Leads | Lead → oportunidade | Oportunidades | Ganhas | Win rate | Receita ganha |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Evento | 0 | 0,0% | 3 | 2 | 100,0% | R$ 187,5 mil |
| Outbound | 3 | 33,3% | 3 | 1 | 100,0% | R$ 93,0 mil |
| Site | 1 | 0,0% | 3 | 1 | 50,0% | R$ 57,0 mil |
| Indicação | 3 | 0,0% | 2 | 1 | 100,0% | R$ 48,0 mil |
| 2 | 100,0% | 3 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 | |
| Webinar | 1 | 100,0% | 1 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
Ticket médio por segmento
Ticket médio por solução
Conversão por vendedor
| Vendedor | Win rate | Ticket médio | Oportunidades abertas | Pipeline |
|---|---|---|---|---|
JFJúlia FariasSMB |
71,4% | R$ 77,1 mil | 8 | R$ 738,5 mil |
MCMarina CostaEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
RMRafael MendesMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
CRCamila RochaMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
PAPedro AlvesSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
TNThiago NunesEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
Funil acumulado: cada oportunidade conta em todas as etapas que já alcançou (pelo histórico de etapas). Oportunidades ainda abertas contam até a etapa atual, por isso a conversão do topo ao ganho é menor que o win rate, que considera só as encerradas.