NovaLink Tecnologia · Comercial · referência 28/09/2026
Funil e conversão
Onde as oportunidades avançam e onde elas param.
Funil de oportunidades
conversão entre etapas
Lead
100%
entrada
Qualificação
90,9%
da etapa anterior
Proposta
80,0%
da etapa anterior
Negociação
62,5%
da etapa anterior
Ganho
100,0%
da etapa anterior
Conversão Lead → Ganho: 45,5% de 11 oportunidades.
| Etapa | Alcançaram | Da etapa anterior | Do topo | Abertas aqui | Perdidas aqui |
|---|---|---|---|---|---|
| Lead | 11 | — | 100,0% | 1 | 0 |
| Qualificação | 10 | 90,9% | 90,9% | 0 | 2 |
| Proposta | 8 | 80,0% | 72,7% | 1 | 2 |
| Negociação | 5 | 62,5% | 45,5% | 0 | 0 |
| Ganho | 5 | 100,0% | 45,5% | — | — |
Por que perdemos
4 perdidas- Taxa de conversão (win rate)
- 55,6%
- Ciclo médio até o ganho
- 74 dias
- Leads → oportunidade
- 45,5%
- Ticket médio ganho
- R$ 100,7 mil
Conversão por origem
| Origem | Leads | Lead → oportunidade | Oportunidades | Ganhas | Win rate | Receita ganha |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Evento | 1 | 100,0% | 2 | 2 | 100,0% | R$ 247,0 mil |
| Indicação | 1 | 0,0% | 1 | 1 | 100,0% | R$ 119,0 mil |
| 2 | 50,0% | 2 | 1 | 50,0% | R$ 80,5 mil | |
| Outbound | 3 | 100,0% | 5 | 1 | 33,3% | R$ 57,0 mil |
| Site | 4 | 0,0% | 1 | 0 | 0,0% | R$ 0,00 |
Ticket médio por segmento
Ticket médio por solução
Conversão por vendedor
| Vendedor | Win rate | Ticket médio | Oportunidades abertas | Pipeline |
|---|---|---|---|---|
CRCamila RochaMid-market |
55,6% | R$ 100,7 mil | 2 | R$ 347,0 mil |
MCMarina CostaEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
RMRafael MendesMid-market |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
PAPedro AlvesSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
JFJúlia FariasSMB |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
TNThiago NunesEnterprise |
0,0% | R$ 0,00 | 0 | R$ 0,00 |
Funil acumulado: cada oportunidade conta em todas as etapas que já alcançou (pelo histórico de etapas). Oportunidades ainda abertas contam até a etapa atual, por isso a conversão do topo ao ganho é menor que o win rate, que considera só as encerradas.